一、石油瀝青的組成 

石油瀝青是原油加工過程中的一種產品，其內部組成是一些十分復雜的碳氫化合物及其非金屬衍生物的混合物。因為瀝青的化學組成復雜，對組成進行分析很困難，且其化學組成也不能反映出瀝青性質的差異，所以一般不作瀝青的化學分析。通常從使用角度出發，將瀝青中按化學成分和物理力學性質相近的成分劃分為若干個組，這些組就稱為“組分”瀝青網sinoasphalt.com。石油瀝青的組分及其主要物性如下：油分、膠質、瀝青質。

石油瀝青的組成 

二、中國石油瀝青行業市場現狀分析

1、生產現狀 

據統計，2012-2020年我國石油瀝青產量增長迅速，2020年產量達到6279.6萬噸，2012-2020年CAGR為10.23%，截至2021年我國石油瀝青產量為5551.7萬噸，同比下降11.59%。 

2012-2021年我國石油瀝青產量及增速

從我國石油瀝青產量區域分布來看，其中華東地區占比最高，2021年產量占比63.04%，東北、中南、華北、西北、西南地區產量分別占比12.07%、11.35%、6.80%、4.50%與2.24%。

2021年我國石油瀝青產量區域分布（單位：%）

具體到各省市產量來看，山東省是我國第一大石油瀝青生產地區，據統計，2021年山東省石油瀝青產量2482.9萬噸，占比全國總產量的44.72%。

2021年我國各省市石油瀝青產量Top10

2、進出口現狀 

進出口數量方面，2015-2017年我國石油瀝青進口量逐年增長，2017-2019年逐漸回落，2020年有所回升，截至2021年我國石油瀝青進口量為320.82萬噸，同比下降32.65%，進口量為55.27萬噸，同比下降2.60%。

2015-2021年我國石油瀝青進出口數量統計

進出口金額方面，據統計，截至2021年我國石油瀝青進口金額為12.94億美元，同比下降16.56%，出口金額為2.56億美元，同比增長20.90%。 

2015-2021年我國石油瀝青進出口金額統計

進口來源地分布方面，韓國與新加坡是我國石油瀝青主要進口來源國，據統計，2021年我國進口韓國石油瀝青170萬噸，進口新加坡石油瀝青102.72萬噸，二者進口合計占比85%。

2021年我國石油瀝青進口來源地進口量分布（單位：%）

從我國石油瀝青出口目的地分布來看，澳大利亞、越南、馬來西亞、印度尼西亞、中國香港是我國石油瀝青主要出口地區，2021年出口量分別占比31.62%、29.30%、18.77%、6.28%與3.87%，其他地區出口占比10.16%。

2021年我國石油瀝青出口目的地出口量分布（單位：%）

3、表觀消費量 

表觀消費量方面，2015-2020年我國石油瀝青表觀消費量增長迅速，表觀消費量從3658.39萬噸增長至6699.23萬噸，2015-2020年CAGR為12.86%。截至2021年我國石油瀝青表觀消費量下降至5817.26萬噸，同比下降13.17%。

2015-2021年我國石油瀝青表觀消費量及增速

相關報告：華經產業研究院發布的《2022-2027年中國石油瀝青行業市場全景評估及發展戰略規劃報告》

三、中國瀝青產品銷售現狀存在的主要問題分析

從當下我國瀝青銷售市場情況能夠發現，瀝青對于大型煉化企業的經濟效益發展趨勢有著一定的影響，造成石油瀝青銷售市場的波動原因是多方面的，必須要對背后的原因進行深入剖析，充分運用煉化企業的資源優勢突破石油瀝青銷售的困境。需要從各地倉儲配送、物流布局等方面著手，將傳統的石油瀝青銷售渠道進行轉型升級，逐步擴大石油瀝青銷售份額。

我國瀝青產品銷售現狀存在的主要問題

四、提升我國瀝青銷售水平的具體優化策略

1、倉儲布點持續優化 

煉化企業的道路瀝青應用的范圍十分廣泛，與施工當地的氣象條件、溫度濕度等具有較強的聯系，必須要考慮到當地的氣候特征才能夠進行方案的規劃制定。要想確保煉化企業的后續供應生產等滿足瀝青銷售的預期要求，就需要確保每月的瀝青出貨量維持在一個穩定的階段。另外各個地區的倉儲分布點一定要強化基礎建設，確保儲存道路瀝青的環境符合條件。而且需要強化專業化的銷售水平，根據煉化企業所制定的瀝青生產方案以及運輸規劃，在企業的周邊或者銷售市場周邊進行倉儲網點的布置。在瀝青銷售市場疲軟的時期需要及時將瀝青資源進行存儲，確保旺季供貨的持續性。另外在旺季要選擇合適的時機進行出售，不僅能夠為煉化企業爭取到最大的瀝青銷售利益，同時還能夠維持整個煉化企業的產銷平衡狀態。

2、細化瀝青市場 

在瀝青銷售前期，相關的作業人員一定要強化市場調研工作，并且結合市場調研的分析結果對整個瀝青市場進行細分，有利于各個地區瀝青產品的生產能夠符合市場需求。為煉化企業瀝青產品占據更多的市場份額打下堅實的基礎。另外地方煉廠因為價格低，促銷服務手段十分靈活，也具有一定的競爭性，但是其缺點也是十分明顯的。煉化企業在進行瀝青市場下滑時，要盡可能的結合地方煉廠的優勢，來不斷優化自身的瀝青產品，為拓展自身穩定的銷售客戶資源打下堅實的基礎，并且有利于補充國內瀝青市場的空白，將瀝青產業進行規范化，確保產業結構升級的持續推進。

3、加強市場開發力度，增強市場開發信心 

煉化企業必須要進行市場開拓，對瀝青市場進行深度挖掘，對瀝青銷售戰略進行規劃，不斷拓寬銷售渠道與深度，結合國家多種政策優化瀝青銷售策略，增強市場開發信心，完善瀝青市場開發體系。不斷的結合政策滿足國家新型領域發展要求、市場要求，確保整個市場領域的瀝青市場朝著預期目標前進。其次就是要增強市場開發信心，要對瀝青銷售人員進行定期的培訓，增強其瀝青市場了解深入程度，為市場開拓打造高素質的銷售團隊。